法人営業に向いている人

企業を相手に、自社の商品やサービスを提案して取引につなげる仕事だ。相手の会社の困りごとを聞き取り、解決の道筋とあわせて売り込むことが多い。

仕事内容

• 既存の取引先を回り、困りごとや次の計画を聞き取る
• 新しい取引先を探して、電話や訪問で話の場をつくる
• 相手の事情に合わせた提案書や見積もりを作る
• 契約後も社内の担当者と連携し、納品や対応を見守る

向いている人の特徴

• 人と話しながら、相手の困りごとを探り当てるのが好き
• 目標の数字を追いかけることに、張り合いを感じやすい
• 断られても気持ちを切り替えて、次の一手を考えられる
• 相手の会社の仕組みや業界の事情に、興味がわく

大変なところ

• 月ごとや期ごとの目標があり、届かない時期は気が重くなりやすい
• 相手の都合に合わせるため、予定が急に変わることがある
• 社内と取引先の間に立ち、両方の言い分に挟まれる場面がある

合いやすいタイプ

興味の方向が「企業的」「社会的」のタイプと相性がよい傾向があります。

• 支え手の司令塔みんなが支え合える場をつくる
• 支え手の切り込み隊長困ってる人に、真っ先に声をかける
• 支え手の職人目の前の一人に、深く寄り添う
• 支え手の探検家その人に合う助け方を、毎回探す
• 開拓の司令塔旗を立て、地図を描き、人を動かす
• 開拓の切り込み隊長誰より先に、扉をたたく人
• 開拓の職人勝ち筋は、静かな机で生まれる
• 開拓の探検家一人でも、新しい畑を耕しに行く

未経験から目指すには

未経験から始める人も多く、必須の資格は特にない。前職で人と接した経験や、業界の知識が評価されることが一般的だ。

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よくある質問

法人営業と個人営業は、何が違いますか？

法人営業は会社を相手にするため、一度の取引が大きく、決まるまでに時間がかかりやすい傾向があります。担当者だけでなく、決裁する人の考えも踏まえて進めるのが一般的です。じっくり関係を築く進め方が多くなります。

話すのが得意でなくても、法人営業はできますか？

法人営業では、話す力と同じくらい、聞く力や準備の丁寧さが大切にされます。相手の話をよく聞き、課題を整理して返せる人が信頼を得やすい傾向があります。口数の多さだけで決まる仕事ではありません。

近い仕事

• 不動産営業近い興味：企業的・社会的
• 保険営業近い興味：企業的・社会的
• 飲食店の店長近い興味：社会的・企業的
• 店長・販売マネージャー近い興味：社会的・企業的

職業ごとの興味の数値は暫定値です。厚労省 job tag の職業データに差し替えます。内容は一般的な傾向で、職場によって違います。