不動産営業に向いている人

住まいや土地、店舗などの売買や賃貸を仲立ちし、契約まで導く仕事だ。物件を探す人と、貸したい人や売りたい人の両方に向き合うことが多い。

仕事内容

• 問い合わせや来店のあったお客様に、条件に合う物件を紹介する
• 物件の現地に同行し、周りの環境や設備を説明する
• 売りたい人から物件を預かり、価格の相談に乗る
• 契約書類の準備や、住宅ローンの手続きの手助け

向いている人の特徴

• 街を歩いて、建物や土地の特徴を見比べるのが好き
• 人生の大きな決断に、そばで付き添うことにやりがいを感じる
• お客様の話から、言葉にならない希望を読み取るのが得意
• 成果が数字で見えると、意欲がわきやすい

大変なところ

• お客様の休みに合わせるため、土日に仕事が入りやすい
• 高い買い物なので、迷うお客様に長く付き合う場面が多い
• 契約が決まるかどうかで、月ごとの成果が大きく揺れやすい

合いやすいタイプ

興味の方向が「企業的」「社会的」のタイプと相性がよい傾向があります。

• 支え手の司令塔みんなが支え合える場をつくる
• 支え手の切り込み隊長困ってる人に、真っ先に声をかける
• 支え手の職人目の前の一人に、深く寄り添う
• 支え手の探検家その人に合う助け方を、毎回探す
• 開拓の司令塔旗を立て、地図を描き、人を動かす
• 開拓の切り込み隊長誰より先に、扉をたたく人
• 開拓の職人勝ち筋は、静かな机で生まれる
• 開拓の探検家一人でも、新しい畑を耕しに行く

未経験から目指すには

資格がなくても始められ、未経験から入る人も多い仕事だ。ただし契約前の重要事項の説明は宅地建物取引士にしかできないため、働きながら取る人が多い。

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よくある質問

宅建の資格がないと、不動産営業はできませんか？

物件の紹介や案内、条件の相談などは、資格がなくても担当できます。一方で、契約前の重要事項の説明や書面への記名は宅地建物取引士の仕事です。そのため、入社後に資格を目指すよう勧める会社が多くあります。

賃貸と売買の営業では、働き方に違いはありますか？

賃貸は短い期間で多くのお客様を担当しやすく、引っ越しの多い時期には案内が続く傾向があります。売買は一件ごとの金額が大きく、契約まで時間をかけて付き合うことが一般的です。どちらの関わり方が合うかで、選ぶ人が多いです。

近い仕事

• 法人営業近い興味：企業的・社会的
• 保険営業近い興味：企業的・社会的
• 飲食店の店長近い興味：社会的・企業的
• 店長・販売マネージャー近い興味：社会的・企業的

職業ごとの興味の数値は暫定値です。厚労省 job tag の職業データに差し替えます。内容は一般的な傾向で、職場によって違います。