保険営業に向いている人

生命保険や損害保険を、一人ひとりの暮らしや会社の事情に合わせて提案する仕事だ。契約した後も、見直しや支払いの相談に長く付き添うことが多い。

仕事内容

• 家族構成や将来の計画を聞き取り、合う保障を組み立てる
• 知人の紹介や会社への訪問などで、新しいお客様と出会う
• 契約中のお客様に、暮らしの変化に合わせた見直しを提案する
• 事故や病気のときに、保険金の請求の手続きを手伝う

向いている人の特徴

• 人の暮らしや将来の話を、じっくり聞くのが苦にならない
• お金や制度のしくみを調べて、わかりやすく伝えるのが好き
• 自分で予定を組み立てて動く働き方に、心地よさを感じる
• 長い付き合いの中で、信頼を積み重ねることに喜びを感じる

大変なところ

• 会社によっては成果で収入が変わる仕組みがあり、波を感じやすい
• 保険に良い印象を持たない人に、話を聞いてもらう工夫がいる
• 人の病気や事故に関わるため、気持ちが重くなる場面がある

合いやすいタイプ

興味の方向が「企業的」「社会的」のタイプと相性がよい傾向があります。

• 支え手の司令塔みんなが支え合える場をつくる
• 支え手の切り込み隊長困ってる人に、真っ先に声をかける
• 支え手の職人目の前の一人に、深く寄り添う
• 支え手の探検家その人に合う助け方を、毎回探す
• 開拓の司令塔旗を立て、地図を描き、人を動かす
• 開拓の切り込み隊長誰より先に、扉をたたく人
• 開拓の職人勝ち筋は、静かな机で生まれる
• 開拓の探検家一人でも、新しい畑を耕しに行く

未経験から目指すには

保険を販売するには、保険募集人の試験に合格して登録を受ける必要がある。入社後の研修で受験するのが一般的で、未経験から始める人も多い。

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よくある質問

知り合いに保険を勧めなければいけないのでしょうか？

知人への紹介から始める進め方もありますが、それだけに頼らない会社もあります。店舗の窓口で相談を受ける形や、企業の福利厚生として案内する形もあります。働き方は会社によって大きく違うので、面接で確かめるのがおすすめです。

お金の知識がなくても始められますか？

保険や税金、年金などの知識は、入社後の研修で学ぶのが一般的です。家計や資産の相談に関する資格を取って、知識を深める人もいます。最初から詳しい必要はありませんが、学び続ける姿勢が求められやすい仕事です。

近い仕事

• 店長・販売マネージャー近い興味：社会的・企業的
• 法人営業近い興味：企業的・社会的
• 不動産営業近い興味：企業的・社会的
• キャリアアドバイザー近い興味：社会的・企業的

職業ごとの興味の数値は暫定値です。厚労省 job tag の職業データに差し替えます。内容は一般的な傾向で、職場によって違います。